Кейс: Снеки для перекуса ручной работы от HäppySnäx

Краткое описание деятельности

Компания HäppySnäx занимается производством 100% натуральных снеков для перекуса ручной работы. Продукт продают с доставкой по всей Германии. Товаров в ассортименте 20+, клиентов 1500+, продаж 2000+

Цель

Максимальное кол-во продаж на выделенный бюджет

КПИ

Бюджет: 300 евро в месяц

Источники трафика
Facebook Ads
Instagram Ads
Google Ads

Как и у многих клиентов — они не были сформулированы. Чаще всего нам говорят — «хотим побольше и подешевле!» В таких случаях мы определяем тестовый бюджет, максимально допустимую цену заявки — делаем тест и уже на основании реальных цифр делаем прогнозы

1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ АУДИТОРИЙ

 

Для начала нам нужно было определить аудитории. Общее количество аудиторий, которые мы отобрали – 34. А если конкретнее, то список добавили ниже:

1. Ретаргетинг: посетили сайт
2. КИ Здоровое питание + Веганы и сыроеды (КЛ)
3. КИ Прямые (мамы)*КИ Прямые (общие)
4. LAL 1% Все посетители сайта
5. КИ Прямые (веган)*КИ Прямые (общие)
6. LAL 1% База клиентов
7. Прямые
8. КИ Прямые (общие) * КИ Тематические (общие) * Смежные (общие)
9. КИ Прямые (общие) * КИ Прямые (мамы)
10. LAL 1% Все посетители профиля этого проф аккаунта (1)
11. LAL 1% Люди сохранившие любую публикацию или объявление

12. КИ Прямые (общие) * КИ Прямые (веганы) * The Raw Food Kitchen
13. КИ Прямые (общие) * КИ Прямые (ПП)
14. КИ Смежные (общие) * КИ Прямые (веганы) * The Raw Food Kitchen
15. КИ Смежные (общие) * КИ Прямые (ПП)
16. КИ Смежные (общие) * КИ Прямые (мамы)
17. КИ Здоровое питание
18. Веганы и сыроеды
19. КИ Здоровое питание + Веганы и сыроеды М
20. КИ Прямые (мамы)
21. КИ Смежные (общие)
22. КИ Тематические (общие) * КИ Прямые (ПП)

23. ЛАЛ посетили корзины (тест 1 евро)
24. КИ Здоровое питание + Веганы и сыроеды FB
25. КИ Веганы * Тематические (общие)
26. LAL 1% Все посетители профиля этого проф аккаунта
27. LAL 1% Все посетители сайта | 25 -40
28. КИ Прямые (веган) * КИ Прямые (общие) * 29. КИ Прямые (мамы)
29. КИ Тематические (общие) 

30. КИ Прямые (общие) * Смежные (мамы)
31. КИ Смежные (общие) * Смежные (мамы)
32. КИ Тематические (общие) * Смежные (мамы)

33. LAL 1% База клиентов | 25-40

Аудитории, которые сработали лучше всего:

 

1. КИ Здоровое питание + Веганы и сыроеды (КЛ)
2. LAL 1% Все посетители сайта
3. LAL 1% База клиентов
4. КИ Здоровое питание

Результат аудиторий, которые сработали лучше всего

2. ЦЕЛЬ ОПТИМИЗАЦИИ

Разумеется, результат должен быть удовлетворительным)

 

А так как отслеживание фактических продаж давали бы дорогие конверсии – стратегия оптимизации была сведена до корзины. Соответственно цель оптимизации кампаний – корзина

 

Также нужно было протестировать все сегменты, определить ТОП и крутить их на постоянке. А новые тестировать на небольшом бюджете

3. ПОСАДКА ЛИДОВ

Так как целью оптимизации была корзина – оформить ее нужно на сайте. Соответственно трафик шел на сайт

 

Конечно же, для того чтобы вести трафик в корзину, нужен упакованный сайт, который в нашем случае уже был готов

4. ПРИМЕРЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ

Исходя из преимуществ продукта и болей ЦА, были определены такие тезисы для объявлений

 

Показать, что:
1. товар качественный
2. гео широкая (доставка по всей Германии)
3. продукт универсальный и полезный
4. альтернатива сладостям

 

А также, главное отличие клиента в том, что: продукт 100% натуральный и ручной работы

5. РЕЗУЛЬТАТЫ ТАРГЕТИНГА INSTAGRAM

РЕЗУЛЬТАТЫ

Период: 6 месяцев

0
БЮДЖЕТ
0
КЛИКОВ
0
КОРЗИН
0
ЦЕНА КОРЗИНЫ
0
ЦЕНА ПРОДАЖИ
0
ПРОДАЖ
0
ОБОРОТ

НАД ПРОЕКТОМ РАБОТАЛИ

Mike Stuart

SEO

Amanda Lee

Founder

Adam Cheise

Designer

ХОТИТЕ УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ?

Чтобы связаться, нажмите кнопку “Написать”