Кейс: салон красоты «Hallo Beauty» в Гамбурге

Навигация по кейсу:

1. Стратегия и офферы
2. Instagram + Facebook Ads
2.1 Гипотезы
2.2 Аудитории
2.3 Примеры объявлений
2.4 Результаты Instagram + Facebook Ads

3. TikTok
3.1 Аудитории
3.2 Примеры объявлений

3.3 Результаты TikTok

4. Google Ads
4.1 Структура рекламных кампаний
4.2 Примеры объявлений
4.3 Результаты Google Ads

5. Результаты продвижения Hallo Beauty

Краткое описание деятельности

Салон красоты «Hallo Beauty» в Гамбурге помогают выглядеть максимально опрятно и здорово – будь то наращивание ресниц, уменьшение жира, маникюр, педикюр и т.д.

Facebook Ads

Instagram Ads

Google Ads

TikTok

hallo-beauty.com

instagram.com/hallobeauty_hamburg

http://s.hallo-beauty.com/hifu

http://s.hallo-beauty.com/kryolipolyse

http://s.hallo-beauty.com/haarentfernung

1. СТРАТЕГИЯ И ОФФЕРЫ

Стратегия: Какие источники трафика в какой последовательности тестировали. Какие офферы в каждом источнике были протестированы

Для старта был выбран инстаграм + фейсбук т.к на то время не было лендинга и сайт не был адаптирован под моб версию. Поэтому лучшим решением было продвигаться через лид форму в инстаграм и фейсбук

Когда мы сделали лендинги, начали тестировать гугл

В каждом источнике были протестированы следующие офферы:

1. Instagram
Эпиляция
Обучение
Микронидлинг
AQUAFACIAL
Carbon
Крио

2. Facebook
Крио
Карбон
Хифу
Эпиляция
Обучение

3. Google
Эпиляция
Отбеливание зубов
Крио
ХИФУ
Обучение

Название и описание тестируемых офферов

1. Криолиполиз – безоперационная методика удаления локальных жировых отложений, основанная на охлаждении подкожно-жировой ткани
2. Хифу: HIFU -лифтинг — метод омоложения кожи и мягких тканей лица, за счет регенерации кожи в ответ на нанесение микроповреждений
3. Эпиляция: удаление волос путем Лазера или SHR-аппарата
4. Отбеливание зубов – твердые ткани зуба очищают от пигментных отложений, осветляя эмаль на 5-8 тонов
5. Карбоновый пилинг — активное очищение и лифтинг кожи за счет нанесения геля на основе карбона и воздействия неодимового лазера
6. Микронидлинг — процедура, которая стимулирует регенерацию кожи за счет введения омолаживающих препаратов с помощью пучка тонких иголок
7. AquaFacial — процедура для лица, очищающая кожу «мини-пылесосом», удаляя отмершие клетки эпидермиса, за счет чего кожа становится сияющая и гладкая
8. Обучение: для будущих специалистов в сфере косметологии по работе с приборами, такими как: Диодный лазер, Крио-, HIFU-аппарат и др.

Страницы услуг ДО

https://www.hallo-beauty.com/

https://www.hallo-beauty.com/services/haarentfernung/

INSTAGRAM + FACEBOOK ADS

2.1 ГИПОТЕЗЫ

Список протестированных гипотез:

1. Тест оффера услуга карбонового пилинга и посадки WhatsApp

2. Тест ГЕО Гамбург (богатые регионы)

3. Тест оффера услуга карбонового пилинга и посадки сайт

4. Тест оптимизации: конверсии (Лид)

5. Тест 10 офферов и посадки онлайн-календарь

6. Тест 3 оффера ТОП с Г6

7. Тест оффера Карбон

8. Тест оффера Крио

9. Тест оффера Крио и посадки сайт

10. Тест оффера курсы обучения работе с аппаратами, посадки WhatsApp и ГЕО Hannover, Kiel, Bremen, Wolfsburg, Hamburg

11. Тест оффера Карбон и посадки директ

12. Тест оффера удаление волос и посадки директ

13. Тест посадки лид-форма и новых видео

14. Тест посадки лид-форма более простая и новых видео

15. Тест посадки WhatsApp и новых видео

16. Тест новых видео

Логика шагов

Работали с лид-формой / лендингом и замеряли конверсию в квалифицированный лид
Во всех офферах лендинг дал конверсию в верификацию выше чем форма

2.2 АУДИТОРИИ

Эпиляция:

1. 10 км | 25-55 | КИ Удаление волос | IOS+Andr (Восковая эпиляция, Лазерный диод, Эпиляция, EPilation, Epilator, Hair wax, Plucking (hair removal), Threading (epilation))
2. 10 км | ЛАЛ База лидов ((1) Lookalike (DE, 1%) – База лидов Hallo)
3. Ж 25-55 Hamburg (+ 40) | КИ Салон красоты (Салоны красоты)
4. Ж 25-55 Hamburg (+ 40) | ЛАЛ Посетили Инстаграм (Lookalike (DE, 1%) – Посетили инст)
5. ЛАЛ взаимодействовали с инст (Lookalike (DE, 1%) – Взаимодействовали и инст)
6. ЛАЛ долго сидели на сайте (Lookalike (DE, 1%) – Долго сидели на сайте)
7. ЛАЛ посетили сайт (Lookalike (DE, 1%) – Посетили сайт)
8. ЛАЛ открыли и отправили форму (Lookalike (DE, 1%) – Открыли и отправили лид-форму)
9. ЛАЛ сохранили публикацию (Lookalike (DE, 1%) – Сохранили публикацию)
10. Бикини / подмышки / усы * салон красоты / косметология (Интересы: Косметология или Салоны красоты, Интересы: Усы, Бикини или Подмышка)
11. Бритьё / Лазер / Восковая эпиляция / Эпиляция (Интересы: Восковая эпиляция, Лазер, Бритьё или Эпиляция)
12. ГЕО Гамбург ( База лидов Hallo, Посетили сайт, Заполнили лид-форму, Посетили инст, Сохранили публикацию)
13. Салон красоты * Косметология / 30-44 (Интересы: Салоны красоты*Интересы: Косметология)
14. Салоны красоты 25-55 (Интересы: Салоны красоты)

Обучение:
1. Прямые (Косметика, Восковая эпиляция, Обучение взрослых, Коучинг, Косметология, Салоны красоты, Лазер, Обучение, СПА, Лицо, Образование, Лазерный диод, Маска для лица, Кожа, Beautiful Skin, Мастер-класс, Anti-aging cream, Личностный рост, Natural skin care, Пилинг или Skin care, Образование: Cosmetology, Специальность: Cosmetology, Beauty Therapy, Beauty therapist, Cosmetologist, Esteticista или Esthetics/Skin Care, Работодатель: Cosmetology или Massoterapeuta, Должность: Salon Owner and Stylist, Salon Manager, Licensed Cosmetologist, Licensed Esthetician, Massoterapeuta, Beauty therapist, Salon Owner, Beauty Consultant, Spa Director, Owner/Cosmetologist, Cosmetologist, Skin Care Specialist, Massoterapeuta/Esteticista, Salon/Spa Manager, Esthetician/Owner, Skin Therapist, COSMETOLOGA ESTETICISTA, Dermatologist, Medical Esthetician, Owner-Spa Director, Cosmetology Instructor, Cosmetician, Esthetician или Beauty Advisor)

Carbon Peeling:
1. Смежные * Тематические (Косметология, Beautiful Skin, Natural skin care, Skin care, Салоны красоты*Маска для лица, Anti-aging cream)
Прямые (Интересы: Пилинг)
2. ЛАЛ сайт 1% (Похожая аудитория (DE, 1%) – Посетили сайт (180 дней))
3. ЛАЛ база 1% (Похожая аудитория (DE, 1%) – Клиенты 2021)
4. ГЕО Гамбург

Крио:
1. Салон красоты * Косметология сторис (Салоны красоты*Косметология)
2. Ретаргет Сайт (Посетили сайт, Заполнили лид-форму, Посетили инст, Сохранили публикацию)
3. ПП (Diet food или Здоровая диета)
4. ЛАЛ сохранил публикацию (Lookalike (DE, 1%) – Сохранили публикацию)
5. ЛАЛ посмотрели 50% всех видео в инстаграм (Похожая аудитория (DE, 1%) – (1) Посмотрели видео)
6. ГЕО Гамбург
7. ЛАЛ База лидов ((1) Lookalike (DE, 1%) – База лидов Hallo)
8. ЛАЛ Посетили Инстаграм
9. ЛАЛ клиенты 2021 (25-55) (Похожая аудитория (DE, 1%) – Клиенты 2021)

Хифу

1. Тематические (Красота, Лицо, Кожа или Skin care)

2. Салон красоты*Косметология (Салоны красоты*Косметология)
3. ПП (Diet food или Здоровая диета)
4. ПП 25-50 |* Weight loss * Салоны красоты (Diet food или Здоровая диета*Салоны красоты)
5. ЛАЛ открыли и отправили лид-форму (Lookalike (DE, 1%) – Открыли и отправили лид-форму)
6. ЛАЛ долго сидели на сайте | 35-60 (Lookalike (DE, 1%) – Долго сидели на сайте)
7. ЛАЛ взаимодействовали с инст 35-60 (Lookalike (DE, 1%) – Взаимодействовали и инст)
8. ЛАЛ база лидов| 35-50 ((1) Lookalike (DE, 1%) – База лидов Hallo)
9. ЛАЛ Посетили Инстаграм (Lookalike (DE, 1%) – Посетили инст)
10. Ж | Гамбург| Прямые интересы | 35-50 (Lifting или Пилинг)
11. Ж | Гамбург| КИ Салоны красоты | 35-60 (Салоны красоты)
12. ГЕО Гамбург
13. 40-45 Салон (+5 км) | Криолиполиз (weight loss (fitness & wellness), weight Loss (fitness & wellness), Weight Watchers, Кавитация, Weight Watchers Recipes, Extreme Weight Loss, Drop Away Weight Loss или weightloss.com.au)
14. 10 км | 25-34 | СПА (Дневное спа или СПА)
15. 10 км | 25-34 | ЛАЛ Написали в директ (Все демографические данные, интересы и модели поведения)
16. Смежные 35-60 (Косметология, Дерматология, Маска для лица, Beautiful Skin, Anti-aging cream или Natural skin care)
17. ЛАЛ сохранили публикацию 35-55 (Lookalike (DE, 1%) – Сохранили публикацию)
18. ЛАЛ открыли и отправили форму 35-60 (Lookalike (DE, 1%) – Открыли и отправили лид-форму)
19. 10 км | 35-44 | IOS | КИ Крио * салон (weight loss (fitness & wellness), weight Loss (fitness & wellness), Weight Watchers, Кавитация, Weight Watchers Recipes, Extreme Weight Loss, Drop Away Weight Loss или weightloss.com.au*Салоны красоты)
20. 10 км | 25-34 | ЛАЛ Сохранили публикацию (Lookalike (DE, 1%) – Сохранили публикацию)

Akne Narben Behandlung mit Микронидлинг:
1. ГЕО Гамбург

PRXT Peeling:
1. ГЕО Гамбург

Knie Straffung:
1. ГЕО Гамбург

Aquafacial:
1. ГЕО Гамбург

Общие:
1. Ж 35-44 Hamburg (+ 40) | ЛАЛ Посетили Инстаграм (тест) (Lookalike (DE, 1%) – Посетили инст)
2. Ж 25-50 Hamburg (+ 40) | ЛАЛ открыли лид-форму (Все демографические данные, интересы и модели поведения)
3. Ж 25-50 Hamburg (+ 40) | ГЕО
4. Ж 25-50 Hamburg (+ 40) | КИ Салон красоты (Салоны красоты)
5. Ж 25-50 Hamburg (+ 40) | ЛАЛ Посетили Инстаграм (Lookalike (DE, 1%) – Посетили инст)
6. Ж 25-50 Hamburg (+ 40) | КИ Салоные услуги (Перманентный макияж, Косметология, СПА, Вес тела, Nail salon, Наращивание ресниц, Наращивание ногтей, Педикюр, Маникюр, Пилинг или Fat Burner Boot Camp)
7. Лал сборка почт IOS 25-44 ((1) Lookalike (DE, 1%) – База лидов Hallo)

Лучшие аудитории

1. Эпиляция:
Ж 25-55 Hamburg | ЛАЛ Посетили Инстаграм
Ж 25-55 Hamburg | КИ Салон красоты
Ж 25-55 Hamburg | КИ Салон красоты

2. Обучение:
КИ Прямые
Прямые
Прямые 2

3. Carbon Peeling:
Прямые
ГЕО Гамбург
ГЕО Гамбург Ж

4. Крио:
ГЕО Гамбург
ЛАЛ База лидов
ПП

5. Хифу:
ЛАЛ взаимодействовали с инст 35-60
Тематические 35-60
Тематические 35-60

6. Akne Narben Behandlung mit Микронидлинг:
ГЕО Гамбург
ГЕО Гамбург

7. PRXT Peeling:
ГЕО Гамбург

8. Knie Straffung:
ГЕО Гамбург

9. Aquafacial:
ГЕО Гамбург

10. Общие:
Ж 25-50 Hamburg | КИ Салон красоты
Ж 25-50 Hamburg | ЛАЛ Посетили Инстаграм
Лал сборка почт IOS 25-44

Ссылка посадки

https://s.hallo-beauty.com
https://s.hallo-beauty.com/haarentfernung
https://s.hallo-beauty.com/hifu
https://s.hallo-beauty.com/kryolipolyse

2.3 ПРИМЕРЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ

Примеры объявлений Akne Narben Behandlung mit Микронидлинг

2.4 РЕЗУЛЬТАТЫ INSTAGRAM + FACEBOOK ADS

Результаты Instagram

Бюджет: 7522,37 евро

Кликов: 16183 шт

Цена за клик: 0,46 евро

Лидов: 704 шт

Цена лида: 10,68 евро

Продаж: 95 шт

Цена продажи: 79,2 евро

Оборот с продаж: 14230 евро

Результаты Facebook

Бюджет: 2929,53 евро

Кликов: 10368 шт

Цена за клик: 0,28 евро

Лидов: 331 шт

Цена лида: 8,85 евро

Продаж: 28 шт

Цена продажи: 104 евро

Оборот с продаж: 8726 евро

TIKTOK

3.1 АУДИТОРИИ

Крио

1. Хештеги (#beautyclinic, #beautysecrets, #beautyhack, #уходзасобой, #уходзакожей, #уходоваякосметика, #cosmetology, #beautycare, #beautyblog)

2. Красота и уход за собой (Красота и уход за собой)

3. ГЕО

4. Смежные (Спортивные товары для тренировок, Спортивное нижнее белье, Здоровье и спорт, Физические упражнения и фитнес, Спорт и фитнес, Спорт)

5. Хештеги (крио) (#фитнеспитание, #фитнесмотивация, #жиросжигание, #fitnesshack, #fitnesshacks, #fitness, #fettverlieren, #abnehmenohnehungern, #ппеда, #ппужин, #ппобед, #ппрецепт, #ппзавтрак, #фитнес, #фитнесдома)

Обучение

1. Хештеги Прямые (#обучениешугарингу, #doctoker, #dermatologia, #dermatologa, #dermatologo, #обучениекосметологов, #skinspecialist, #beautyworks, #skinspecial, #skinespecial, #beautyschool, #beautycoach)

AquaFacial

1. Хештеги | Омоложение (#gesichtspflege, #уходзакожейлица, #омоложение, #facesculpting, #подтяжкалица, #facecleanser, #facecare, #facemassage, #facefitness, #facegym, #омоложениелица, #facewash, #peelingskin, #уходзалицом, #лифтинг, #уходоваякосметикадлялица, #омоложениекожи, #facescrub, #facemask, #hifu, #faceexercise, #морщиныубираем, #морщинывокругглаз, #facecleaning, #facecream, #gesichtsbehandlung, #liftting)

2. Тематические (Уход за лицом)

3. Хештеги (#beautyclinic, #beautysecrets3, #beautyhack, #уходзасобой, #уходзакожей, #уходоваякосметика, #cosmetology, #beautycare, #beautyblog)

4. Красота и уход за собой (Красота и уход за собой)

5. ГЕО

Лучшие аудитории