Кейс: Продажа и аренда косметологического оборудования в Гамбурге от Euro IPL

Навигация по кейсу:

1. Стратегия и офферы

2. Instagram + Facebook Ads
2.1 Гипотезы
2.2 Аудитории
2.3 Примеры объявлений
2.4 Результаты Instagram + Facebook Ads

3. TikTok
3.1 Аудитории
3.2 Примеры объявлений
3.3 Результаты TikTok

4. Google Ads
4.1 Структура рекламных кампаний
4.2 Примеры объявлений
4.3 Результаты Google Ads

5. Результаты продвижения Euro IPL

Краткое описание деятельности

Аренда, продажа, сервисное обслуживание оборудования для салонов красоты

Facebook Ads

Instagram Ads

Google Ads

TikTok

http://www.euro-ipl.de/

https://www.instagram.com/euroipl/

https://www.facebook.com/euroipl

1. СТРАТЕГИЯ И ОФФЕРЫ

Стратегия: Какие источники трафика в какой последовательности тестировали. Какие офферы в каждом источнике были протестированы

Источник: Инстаграм + Фейсбук

Офферы:
1. Консультация по продаже/аренде оборудования

2. Мероприятия Beauty Party

Источник: Google
Офферы:

1. Прямая продажа косметологического оборудования
2. Аренда оборудования
3. Сервисное обслуживание аппаратов для салонов красоты
4. Обучение по работе с косметологическим оборудованием

Источник: Тик-ток
Офферы:
1. Подписка на тик-ток аккаунт
2. Мероприятия Beauty Party
3. Консультация по продаже/аренде оборудования

Название и описание тестируемых офферов (краткое описание продукта)

Консультация по продаже/аренде оборудования: проф. консультация по тому, как выгодно приобрести/арендовать оборудование для салонов красоты
Сервисное обслуживание: предоставление услуг ремонта, сервисного обслуживания, замены комплектующих (ламп) для косметологического оборудования
3. Обучение: обучение по работе с косметологическим оборудованием
Мероприятия Beauty Party: продвижение мероприятий для врачей и владельцев салонов красоты, на которых показывают и рассказывают о приборах, их выгодной покупке/аренде
5. Прямая продажа: продажа оборудования через сайт напрямую
Прямая аренда: аренда через сайт

INSTAGRAM + FACEBOOK ADS

2.1 ГИПОТЕЗЫ

Список гипотез и очередность их тестирования

1. Бесплатная косультация на лид-форму с автозаполнением формы (телефон + имя)
2. Бесплатная косультация на лид-форму с дополнительными вопросами + дополнительным заполнением номера телефона вручную
3. Бесплатная консультация через Ватсап с Баннерами клиента (лица девушек)
4. Бесплатная консультация через “директ” Instagram/мессенджер Facebook с оптимизацией по перепикам
5. Бесплатная консультация через “Лид-форму” с ручным введением формы (телефон + имя)
6. Бесплатная консультация через цель “Трафик” с ведением на WhatsApp только с вводным предложением
7. Бесплатная консультация через “Трафик” с ведением на “WhatsApp” только с другим вводным предложением
8. Бесплатная консультация с целью “Трафик” и посадкой ватсап с третьим вводным предложением
9. Бесплатная консультация через Трафик с ведением на Instant Expirience, а затем в WhatsApp
10. Бесплатная консультатия через “Трафик” и посадкой сайта с использованием векторного ролика
11. Прямая продажа диодового лазера через цель “трафик” и посадочной страницей сайта (М и Ж)
12. Прямая продажа диодового лазера через цель “трафик” и посадочной страницей сайта (только Ж)
13. Прямая продажа диодового лазера через “директ” Instagram/мессенджер Facebook
14. Прямая продажа диодового лазера с баннером без указания цен
15. Беслатная консультация с целью “Вовлеченность” и посадкой на WhatsApp. Оптимизация: клик по ссылке

2.2 АУДИТОРИИ

Tab #1

Tab #2

Tab #1

Tab #2

Все аудитории

1. ЛАЛ полученные контакты | iPhone | 2555 | Ж
2. ЛАЛ Взаимодействовали с публикацией или рекламой | Android
3. КИ Прямые | iPhone | 2555 | Ж
4. ЛАЛ База лидов | 2544 | Ж
5. ЛАЛ База людей, взаимодействовавших с формой | Android | Ж
6. ЛАЛ полученные контакты | Android | 2555 | Ж
7. КИ Тематические | 2554 | Android
8. ЛАЛ База клиентов * Салон красоты | iPhone | 3444
9. ЛАЛ база клиентов * Косметология | 2550 | Android
10. ЛАЛ Посетили сайт | М | 3544 | iPhone
11. КИ Прямые | iPhone | 4554
12. КИ Прямые | iPhone | 2544
13. ЛАЛ База лидов * Салон красоты | ГЕО Berlin, NordrheinWestfalen, Hessen, Bayern, BadenWürttemberg, RheinlandPfalz | Android
14. ЛАЛ База лидов * Салон красоты | ГЕО Berlin, NordrheinWestfalen, Hessen, Bayern, BadenWürttemberg, RheinlandPfalz | iPhone
15. ЛАЛ Посетили сайт | 4554
16. ЛАЛ Посетили сайт | 2544 iPhone
17. ЛАЛ база лидов * Косметология | Android | Ж
18. ЛАЛ база лидов * Косметология | iPhone | Ж
19. ЛАЛ Посетили сайт * Салон красоты | iPhone | Ж
20. ЛАЛ База лидов * Салон красоты | Android | Ж
21. ЛАЛ База клиентов * Салон красоты
22. ЛАЛ полученные контакты 2555
23. КИ Прямые
24. ЛАЛ база лидов IOS
25. КИ тематические
26. ЛАЛ Взаимодействовали с публикацией или рекламой
27. ЛАЛ База людей, взаимодействовавших с формой
28. ЛАЛ база клиентов * Косметология 2560
29. ЛАЛ База людей, взаимодействовавших с формой | Android
30. ЛАЛ База лидов (Android) 2534 Ж
31. ЛАЛ База людей, взаимодействовавших с формой | Ж | IOS
32. ЛАЛ база лидов * Косметология | IOS | 35–44
33. ЛАЛ База людей, взаимодействовавших с формой | Android | Ж | 35–44
34. ЛАЛ Посетили сайт * Салон красоты
35. ЛАЛ База лидов * Салон красоты | Android | Ж
36. ЛАЛ 2% база лидов
37. ЛАЛ 3% база лидов
38. ЛАЛ 2% Посетили сайт
39. ЛАЛ 3% Посетили сайт
40. Прямые врачи должности
41. Лазерный диод / Лазер / Nd:YAGлазер * Салон красоты
42. Лазерный диод / Лазер / Nd:YAGлазер
43. ЛАЛ 2% Полученые контакты
44. ЛАЛ База клиентов * Салон красоты IOS
45. ЛАЛ 3% Полученые контакты
46. КИ Тематические * Салон красоты
47. КИ Тематические | 3544
48. ЛАЛ База людей, взаимодействовавших с формой | 3544 ( 1 )
49. КИ Прямые | iPhone | 3544 | Ж
50. КИ Прямые * КИ Тематические
51. ЛАЛ 2% База людей, взаимодействовавших с формой ( тест )
52. ЛАЛ 4% база лидов
53. ЛАЛ 4% Полученые контакты
54. ЛАЛ 5% Полученые контакты
55. ЛАЛ 4% Посетили сайт
56. ЛАЛ 2% База лидов * Салон красоты ( тест )
57. ЛАЛ 2% База лидов * Косметология
58. ЛАЛ 2% Посетили сайт * Салон красоты ( тест )
59. ЛАЛ База клиентов

Лучшие аудитории

1. ЛАЛ

База клиентов* Салон Красоты 25-60

2. ЛАЛ

База клиентов

3. ЛАЛ Посетили сайт

4. ЛАЛ

Полученные контакты* Салон красоты

5. ЛАЛ

База клиентов* Салон красоты IOS

2.3 ПРИМЕРЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ

2.4 РЕЗУЛЬТАТЫ INSTAGRAM + FACEBOOK ADS

Общие
08.06.2019 – 09.01.2023
Бюджет: 57 686,70 евро
Клики: 67 814 шт
Цена клика: 0,85 евро
Лиды: 3152 шт
Цена лида: 18,3 евро
Продаж: 31 шт
Цена продажи: 2307,47 евро
Оборот: 212023 евро

IG
Бюджет: 37 547,49 евро
Клики: 32 987 шт
Цена клика: 1,14 евро
Лиды: 1920 шт
Цена лида: 19,5 евро
Продаж: 11
Цена продажи: 3413,41 евро
Оборот: 65699 евро

FB
Бюджет: 19119,26 евро
Клики: 31 849 шт
Цена клика: 0,6 евро
Лиды: 1232 шт
Цена лида: 15,52 евро
Продаж: 20
Цена продажи: 1365,66 евро
Оборот: 146324 евро

TIKTOK

3.1 АУДИТОРИИ

1. КИ Прямые: (Оборудование и электроприборы, Косметические средства, Станки и оборудование)
2. КИ Образование в сфере косметологии
3. КИ Обучение и экзамены на получение лицензии в сфере медицинской деятельности
4. Хештеги (общие): #cosmetologyschool, #diodelaser, #haar, #ipl, #lasertattooremoval, #laserhair, #lasertattoo, #cosmetology
5. Хештеги (медицина): #doctoker, #peelingskin, #dermatologia