Кейс: Продажа и аренда косметологического оборудования в Гамбурге от Euro IPL

Краткое описание деятельности

Аренда, продажа, сервисное обслуживание оборудования для салонов красоты

Цель

Запись на консультацию с последующей продажей косметологического оборудования

КПИ

Запись на консультацию по цене до 30 евро. Продажа по цене до 2000 евро

Источники трафика
Facebook Ads
Instagram Ads
Google Ads
TikTok

1. СТРАТЕГИЯ И ОФФЕРЫ

Стратегия: Какие источники трафика в какой последовательности тестировали. Какие офферы в каждом источнике были протестированы

Источник: Инстаграм + Фейсбук

Офферы:
– Консультация по продаже/аренде оборудования

– Мероприятия Beauty Party

Источник: Google
Офферы:

1. Прямая продажа косметологического оборудования
2. Аренда оборудования
3. Сервисное обслуживание аппаратов для салонов красоты
4. Обучение по работе с косметологическим оборудованием

Источник: Тик-ток
Офферы:
1. Подписка на тик-ток аккаунт
2. Мероприятия Beauty Party
3. Консультация по продаже/аренде оборудования

Название и описание тестируемых офферов (краткое описание продукта)

 

  1. Консультация по продаже/аренде оборудования: проф. консультация по тому, как выгодно приобрести/арендовать оборудование для салонов красоты
  2. Сервисное обслуживание: предоставление услуг ремонта, сервисного обслуживания, замены комплектующих (ламп) для косметологического оборудования
    3. Обучение: обучение по работе с косметологическим оборудованием
  3. Мероприятия Beauty Party: продвижение мероприятий для врачей и владельцев салонов красоты, на которых показывают и рассказывают о приборах, их выгодной покупке/аренде
    5. Прямая продажа: продажа оборудования через сайт напрямую
  4. Прямая аренда: аренда через сайт

INSTAGRAM + FACEBOOK ADS

2.1 ГИПОТЕЗЫ

Список гипотез и очередность их тестирования

 

1. Бесплатная косультация на лид-форму с автозаполнением формы (телефон + имя)
2. Бесплатная косультация на лид-форму с дополнительными вопросами + дополнительным заполнением номера телефона вручную
3. Бесплатная консультация через Ватсап с Баннерами клиента (лица девушек)
4. Бесплатная консультация через “директ” Instagram/мессенджер Facebook с оптимизацией по перепикам
5. Бесплатная консультация через “Лид-форму” с ручным введением формы (телефон + имя)
6. Бесплатная консультация через цель “Трафик” с ведением на WhatsApp только с вводным предложением
7. Бесплатная консультация через “Трафик” с ведением на “WhatsApp” только с другим вводным предложением
8. Бесплатная консультация с целью “Трафик” и посадкой ватсап с третьим вводным предложением
9. Бесплатная консультация через Трафик с ведением на Instant Expirience, а затем в WhatsApp
10. Бесплатная консультатия через “Трафик” и посадкой сайта с использованием векторного ролика
11. Прямая продажа диодового лазера через цель “трафик” и посадочной страницей сайта (М и Ж)
12. Прямая продажа диодового лазера через цель “трафик” и посадочной страницей сайта (только Ж)
13. Прямая продажа диодового лазера через “директ” Instagram/мессенджер Facebook
14. Прямая продажа диодового лазера с баннером без указания цен
15. Беслатная консультация с целью “Вовлеченность” и посадкой на WhatsApp. Оптимизация: клик по ссылке

2.2 АУДИТОРИИ

Все аудитории

 

1. ЛАЛ полученные контакты | iPhone | 2555 | Ж
2. ЛАЛ Взаимодействовали с публикацией или рекламой | Android
3. КИ Прямые | iPhone | 2555 | Ж
4. ЛАЛ База лидов | 2544 | Ж
5. ЛАЛ База людей, взаимодействовавших с формой | Android | Ж
6. ЛАЛ полученные контакты | Android | 2555 | Ж
7. КИ Тематические | 2554 | Android
8. ЛАЛ База клиентов * Салон красоты | iPhone | 3444
9. ЛАЛ база клиентов * Косметология | 2550 | Android
10. ЛАЛ Посетили сайт | М | 3544 | iPhone
11. КИ Прямые | iPhone | 4554
12. КИ Прямые | iPhone | 2544
13. ЛАЛ База лидов * Салон красоты | ГЕО Berlin, NordrheinWestfalen, Hessen, Bayern, BadenWürttemberg, RheinlandPfalz | Android
14. ЛАЛ База лидов * Салон красоты | ГЕО Berlin, NordrheinWestfalen, Hessen, Bayern, BadenWürttemberg, RheinlandPfalz | iPhone
15. ЛАЛ Посетили сайт | 4554
16. ЛАЛ Посетили сайт | 2544 iPhone
17. ЛАЛ база лидов * Косметология | Android | Ж
18. ЛАЛ база лидов * Косметология | iPhone | Ж
19. ЛАЛ Посетили сайт * Салон красоты | iPhone | Ж
20. ЛАЛ База лидов * Салон красоты | Android | Ж
21. ЛАЛ База клиентов * Салон красоты
22. ЛАЛ полученные контакты 2555
23. КИ Прямые
24. ЛАЛ база лидов IOS
25. КИ тематические
26. ЛАЛ Взаимодействовали с публикацией или рекламой
27. ЛАЛ База людей, взаимодействовавших с формой
28. ЛАЛ база клиентов * Косметология 2560
29. ЛАЛ База людей, взаимодействовавших с формой | Android
30. ЛАЛ База лидов (Android) 2534 Ж
31. ЛАЛ База людей, взаимодействовавших с формой | Ж | IOS
32. ЛАЛ база лидов * Косметология | IOS | 35–44
33. ЛАЛ База людей, взаимодействовавших с формой | Android | Ж | 35–44
34. ЛАЛ Посетили сайт * Салон красоты
35. ЛАЛ База лидов * Салон красоты | Android | Ж
36. ЛАЛ 2% база лидов
37. ЛАЛ 3% база лидов
38. ЛАЛ 2% Посетили сайт
39. ЛАЛ 3% Посетили сайт
40. Прямые врачи должности
41. Лазерный диод / Лазер / Nd:YAGлазер * Салон красоты
42. Лазерный диод / Лазер / Nd:YAGлазер
43. ЛАЛ 2% Полученые контакты
44. ЛАЛ База клиентов * Салон красоты IOS
45. ЛАЛ 3% Полученые контакты
46. КИ Тематические * Салон красоты
47. КИ Тематические | 3544
48. ЛАЛ База людей, взаимодействовавших с формой | 3544 ( 1 )
49. КИ Прямые | iPhone | 3544 | Ж
50. КИ Прямые * КИ Тематические
51. ЛАЛ 2% База людей, взаимодействовавших с формой ( тест )
52. ЛАЛ 4% база лидов
53. ЛАЛ 4% Полученые контакты
54. ЛАЛ 5% Полученые контакты
55. ЛАЛ 4% Посетили сайт
56. ЛАЛ 2% База лидов * Салон красоты ( тест )
57. ЛАЛ 2% База лидов * Косметология
58. ЛАЛ 2% Посетили сайт * Салон красоты ( тест )
59. ЛАЛ База клиентов

Лучшие аудитории

1. ЛАЛ

База клиентов* Салон Красоты 25-60

2. ЛАЛ

База клиентов

3. ЛАЛ Посетили сайт

4. ЛАЛ

Полученные контакты* Салон красоты

5. ЛАЛ

База клиентов* Салон красоты IOS

2.3 ПРИМЕРЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ

2.4 РЕЗУЛЬТАТЫ INSTAGRAM + FACEBOOK ADS

Общие
08.06.2019 – 09.01.2023
Бюджет: 57 686,70 евро
Клики: 67 814 шт
Цена клика: 0,85 евро
Лиды: 3152 шт
Цена лида: 18,3 евро
Продаж: 31 шт
Цена продажи: 2307,47 евро
Оборот: 212023 евро

IG
Бюджет: 37 547,49 евро
Клики: 32 987 шт
Цена клика: 1,14 евро
Лиды: 1920 шт
Цена лида: 19,5 евро
Продаж: 11
Цена продажи: 3413,41 евро
Оборот: 65699 евро

FB
Бюджет: 19119,26 евро
Клики: 31 849 шт
Цена клика: 0,6 евро
Лиды: 1232 шт
Цена лида: 15,52 евро
Продаж: 20
Цена продажи: 1365,66 евро
Оборот: 146324 евро

TIKTOK

3.1 АУДИТОРИИ

1. КИ Прямые: (Оборудование и электроприборы, Косметические средства, Станки и оборудование)
2. КИ Образование в сфере косметологии
3. КИ Обучение и экзамены на получение лицензии в сфере медицинской деятельности
4. Хештеги (общие): #cosmetologyschool, #diodelaser, #haar, #ipl, #lasertattooremoval, #laserhair, #lasertattoo, #cosmetology
5. Хештеги (медицина): #doctoker, #peelingskin, #dermatologia

3.2 ПРИМЕРЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ

3.3 РЕЗУЛЬТАТЫ TIKTOK

Период: 30.05.2022 – 09.01.2023

Оффер 1: Лидогенерация
Бюджет: 227,84 евро
Клики: 796 шт
Цена клика: евро
Лиды: 5 шт
Цена лида: 45,6 евро
Продаж: 1
Оборот: 700 евро

Оффер 2: Работа на подписку

Бюджет: 270,91 евро
Клики: 1322 шт
Цена клика: 0,20 евро
Подписчики: 191 шт
Цена подписчика: 1,41 евро

Оффер 3: Мероприятие Beauty Party

Бюджет: 98,1 евро
Клики: 223 шт
Цена клика: 0,44 евро
Регистраций на мероприятия: 10 шт
Цена регистрации: 9,81 евро

Общие результаты по Тик-Ток

Бюджет: 596,85 евро
Клики: 2341 шт
Цена клика 0,25 евро

Лиды: 5 шт
Подписчики: 191 шт
Регистраций на мероприятия: 10 шт

GOOGLE ADS

4.1 Структура рекламных кампаний

По офферам:

1. Продажа аппаратов
2. Аренда аппаратов
3. Сервисное обслуживание аппаратов
4. Замена ламп в аппаратах
5. Обучение работе с аппаратами

 

По устройствам:
1. Мобильные
2. ПК
3. Планшеты

 

По посадочным страницам
1. Старый сайт
2. Лендинг
3. Новый сайт (shop)

 

ПО ГЕО:
1 Страны евросоюза (без Германии, Австрии, Швейцарии)
2. Германия
3. Австрия
4. Швейцария

 

По языкам:
1. Немецкая семантика = немецкая версия сайта
2. Английская семантика = английская версия сайта

 

По типам кампаний:
1. КМС
2. Ремаркетинг
3. Поисковые РК
4. YouTube

4.2 ПРИМЕРЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ

4.3 РЕЗУЛЬТАТЫ GOOGLE ADS

30.07.2019 – 09.01.2023

 

Бюджет: 25 006,19 евро
Клики: 30 115
Цена клика 0,83 евро
Лиды: 390 шт
Цена лида: 64 евро
Продаж: 34
Цена продажи: 735 евро
Оборот: 80129 евро

РЕЗУЛЬТАТЫ

Период: 3 года 7 месяцев

0
БЮДЖЕТ
0
КЛИКОВ
0
ЦЕНА КЛИКА
0
ЛИДОВ
0
ЦЕНА ЛИДА
0
ПРОДАЖ
0
ЦЕНА ПРОДАЖИ
0
ОБОРОТ

ХОТИТЕ УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ?

Чтобы связаться, нажмите кнопку “Написать”