Кейс: проведение Stand-Up мероприятий в Москве, Израиле, ОАЕ, Турции от «Stand-Up Import»
Навигация по кейсу:
2. Instagram + Facebook Ads
2.1 Гипотезы
2.2 Аудитории
2.3 Примеры объявлений
2.4 Результаты Instagram + Facebook Ads
3. Вконтакте
3.1 Аудитории
3.2 Примеры объявлений
3.3 Результаты Вконтакте
4. Яндекс Директ
4.1 Структура рекламных кампаний
4.2 Примеры объявлений
4.3 Результаты Яндекс Директ
4. Google Ads
4.1 Структура рекламных кампаний
4.2 Примеры объявлений
4.3 Результаты Google Ads
Краткое описание деятельности
Проведение Stand-Up мероприятий в Москве, Израиле, ОАЕ, Турции
Цель
Продажа билетов на мероприятия
КПИ
Билет по цене до 500-750 рублей
Источники трафика
1. СТРАТЕГИЯ И ОФФЕРЫ
1. Instagram + Facebook Ads
Офферы:
РФ: Стендап мероприятия
Не РФ: Турция, ОАЭ, Израиль
2. ВК
РФ: Стендап мероприятия
3. Яндекс Директ
Офферы: РУ Стендап мероприятия
4. Google Ads
РФ: Стендап мероприятия
Не РФ: Турция, ОАЭ, Израиль
Stand-Up концерты лучших комиков всего СНГ — участников ТВ и YouTube-проектов в России и за рубежом
INSTAGRAM + FACEBOOK ADS
2.1 ГИПОТЕЗЫ
Общий принцип тестирования Гипотез: каждая гипотеза тестируется в рамках нескольких мероприятий и если она срабатывает – по принципу этой гипотезы работать становятся все мероприятия
1. Цель оптимизации – Конверсии. Событие для оптимизации: купил билет. Посадка: агрегатор билетов (TimePad или TicketCloud). Отдельные персонализированные кампании под конкретные мероприятия
2. Цель оптимизации – Конверсии. Событие для оптимизации: посетил сайт. Посадка: агрегатор билетов (TimePad или TicketCloud). Отдельные персонализированные кампании под конкретные мероприятия
3. Цель оптимизации – Конверсии. Событие для оптимизации: дошел до оформления заказа. Посадка: агрегатор билетов (TimePad или TicketCloud). Отдельные персонализированные кампании под конкретные мероприятия
4. Цель оптимизации – Трафик. Событие для оптимизации: клик по ссылке
Посадка: агрегатор билетов (TimePad или TicketCloud). Отдельные персонализированные кампании под конкретные мероприятия
5. Цель оптимизации – Вовлеченность. Событие для оптимизации: переписки. Посадка: директ инстаграма. Отдельные персонализированные кампании под конкретные мероприятия
6. Цель оптимизации – Конверсии. Событие для оптимизации: купил билет. Посадка: агрегатор билетов (общий сайт). Общие объявления со всеми мероприятиями на сайте
7. Цель оптимизации – Конверсии. Событие для оптимизации: посетил сайт. Посадка: агрегатор билетов (общий сайт). Общие объявления со всеми мероприятиями на сайте
8. Цель оптимизации – Конверсии. Событие для оптимизации: дошел до оформления заказа. Посадка: агрегатор билетов (общий сайт). Общие объявления со всеми мероприятиями на сайте
9. Цель оптимизации – Трафик. Событие для оптимизации: клик по ссылке
Посадка: агрегатор билетов (общий сайт). Общие объявления со всеми мероприятиями на сайте
2.2 АУДИТОРИИ
Все аудитории
1. ГЕО Москва
2. КИ прямые: Стендап (жанр)
3. Ретаргетинг: посетили сайт + купили билет + посетили инсту или фейсбук
4. ГЕО в радиусе 1 км от конкретного мероприятия
5. КИ Юмор * КИ Рестораны / Бары
6. КИ Досуг * КИ Стендап
7. КИ Юмор * Досуг
8. КИ Интересуются ближайшими мероприятиями * Стендап
9. Look-a-Like 1% посетил сайт
10. Look-a-Like 1% посетил инстаграм
11. Look-a-Like 1% посетил фейсбук
12. Look-a-Like 1% купил билет
13. Look-a-Like 1% написали в директ
14. Look-a-Like 1% долго сидели на сайте
15. КИ Досуг
16. КИ Интересуются ближайшими мероприятиями
17. КИ Отдых * КИ Интересуются ближайшими мероприятиями
18. КИ Супер веселый вечер
19. КИ Юмор
20. КИ Рестораны / Бары
Лучшие
1. ГЕО Москва
2. КИ прямые: Стендап (жанр)
3. Ретаргетинг: посетили сайт + купили билет + посетили инсту или фейсбук
2.3 ПРИМЕРЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ
2.4 РЕЗУЛЬТАТЫ INSTAGRAM + FACEBOOK ADS
Кабинет 1 (РФ)
Бюджет: 1 284 823,92 руб
Кликов: 71241 шт
Цена клика: 18,03 руб
Кабинет 2 (РФ)
Бюджет: 4 884 088,19 руб
Кликов: 186 717
Цена клика: 26,16 руб
Кабинет 3 (ОАЭ, Турция, Израиль)
Бюджет: 7 842,52 $ / 542547,22 руб
Кликов: 33 999 шт
Цена клика: 0,23 $
Период: 14.09.2020 – 19.01.2023
Бюджет: 6 711 459,33 руб
Кликов: 291 957
Цена клика: 22,9 руб
Билетов: 22351 шт
Цена билета: 300,3 руб
Оборот: 33 526 500 руб
ВКОНТАКТЕ
Все аудитории:
1. Сообщества Главных конкурентов (ТОП создателей Стендап-мероприятий)
2. Сообщества всех конкурентов
3. Сообщества со словом “Стендап”
4. КИ Культурный отдых,
5. КИ Афиша,
6. КИ Мероприятия
7. Активности главных конкурентов
8. Активности всех конкурентов
9. Активности сообществ со словом “Стендап”
10. Активности сообществ “Куда сходить”
11. Ключевые слова: стендап шоу, стендап концерт и т.д.
12. КИ Досуг
13. Ключевые слова: куда сходить, мероприятия москва, афиша, заведения, афиша мероприятий, мероприятия, афиша куда сходить, афиша города, афиша событий, афиша на сегодня, сайт афиша, афиша концерт
13. Сообщества: куда сходить
14. ГЕО Москва
Лучшие аудитории:
1. Сообщества Главных конкурентов
2. Ключевые слова: стендап шоу, стендап концерт и т.д.
3. Активности всех конкурентов
3.2 ПРИМЕРЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ
3.3 РЕЗУЛЬТАТЫ ВКОНТАКТЕ
Период: 25 апреля 2022 по 9 мая 2022
Бюджет: 30.000 руб
Кликов: 759 шт
Цена клика: 39.53 руб
Билетов: 38 шт
Цена билета: 789 руб
Оборот с продаж: 76.220 руб
ЯНДЕКС ДИРЕКТ
4.1 СТРУКТУРА РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ
1. Поисковая кампания: с ключами “Стендап” и оффером “Стендап шоу”
2. Поисковая кампания: с ключами “Стендап” и оффер “Стендап + Джаз шоу”
3. Поисковая кампания: с ключами “Куда сходить” и оффером “Стендап шоу”
4. Поисковая кампания: с ключами “Куда сходить” и оффер “Стендап + Джаз шоу”
5. Поисковая кампания: с ключами “Идеи для свиданий” и оффер “Стендап + Джаз шоу”
6. Поисковая кампания: с ключами “Мероприятия в Москве” и оффер “Стендап + Джаз шоу”
7. Поисковая кампания: с ключами “Джаз концерты” и оффер “Стендап + Джаз шоу”
8. РСЯ: ключевые слова “Стендап”
9. РСЯ: Look-a-Like аудитории посетивших сайт
10. РСЯ: Look-a-Like аудитории купивших билет
11. Ретаргетинг: посетивших сайт с разбивкой по временным промежуткам
– Между 90 и 540 дней назад
– Между 60 и 90
– Между 30 и 60
– Менее чем 30 дней назад
12. Ретаргетинг: база купивших билет
13. Поисковой баннер: ключевые слова “Стендап”
14. Поисковой баннер: ключевые слова “Куда сходить”
15. Поисковой баннер: ключевые слова “Идеи для свиданий”
16. Поисковой баннер: ключевые слова “Мероприятия в Москве”
17. Поисковой баннер: ключевые слова “Джаз концерты”
4.2 ПРИМЕРЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ
4.3 РЕЗУЛЬТАТЫ ЯНДЕКС ДИРЕКТ
Период: 14.12.2020 – 19.01.2023
Бюджет: 3 565 425,82
Кликов: 152 026
Цена клика: 23,45 руб
Билетов: 10 684 шт
Цена билета: 333,72 руб
Оборот с билета: 16 026 000 руб
GOOGLE ADS
5.1 Структура рекламных кампаний
Кабинет РФ
Общий принцип построения: рекламные кампании создавались под общий сайт, на котором были мероприятия разных ресторанов
1. Поисковая кампания: с ключами “Стендап” и оффером “Стендап шоу”
2. Поисковая кампания: с ключами “Стендап” и оффер “Стендап + Джаз шоу”
3. Поисковая кампания: с ключами “Куда сходить” и оффером “Стендап шоу”
4. Поисковая кампания: с ключами “Куда сходить” и оффер “Стендап + Джаз шоу”
5. Поисковая кампания: с ключами “Идеи для свиданий” и оффер “Стендап + Джаз шоу”
6. Поисковая кампания: с ключами “Мероприятия в Москве” и оффер “Стендап + Джаз шоу”
7. Поисковая кампания: с ключами “Джаз концерты” и оффер “Стендап + Джаз шоу”
8. КМС: ключевые слова “Стендап”
9. КМС: Look-a-Like аудитории посетивших сайт
10. РСЯ: Look-a-Like аудитории купивших билет
11. Ремаркетинг: посетивших сайт с разбивкой по временным промежуткам
– Между 90 и 540 дней назад
– Между 60 и 90
– Между 30 и 60
– Менее чем 30 дней назад
12. Ремаркетинг: база купивших билет
13. YouTube кампания: таргетинг по списку целевых каналов
14. YouTube Discovery: таргетинг по ключевым словам, посетивших сайт, Look-a-like аудитории посетивших сайт, Базе купивших билет, Look-a-like аудитории купивших билет
Кабинет Интернациональных мероприятий
Общий принцип построения: рекламные кампании создавались под конкретные концерты и делились на 3 вида:
1. Поисковая РК с ключами “Стендап шоу”
2. Поисковая РК с ключами “Куда сходить”
3. Поисковая РК с ключами “Мероприятия / Афиша мероприятий + указание город” (Тель-Авив, Хайфа, Дубаи, Стамбул, Анталия, Иерусалим)
Такие компании создавались персонализировано под концерты : Сергея Орлова, Расула Чабдарова, Гарика Оганесяна, Дмитрия Гаврилова и Алексея Шамутило, Ирины Приходько и других артистов
5.2 ПРИМЕРЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ
5.3 РЕЗУЛЬТАТЫ GOOGLE ADS
Кабинет РФ
Бюджет: 2 297 843,53 руб
Кликов: 111 885
Цена клика: 20,54 руб
Кабинет Интернациональный
Бюджет: 1 517,10 $ / 104953,30 руб
Кликов: 3 872
Цена клика: 0,39 $
Общие результаты по Google:
Период: 01.02.2021 – 19.01.2023
Бюджет: 2 402 796,83
Кликов: 115757
Цена клика: 20,75 руб
Билетов: 6536 шт
Цена билета: 367,63 руб
Оборот: 9 804 000 руб
Суммарное количество мероприятий
За период с 14.09.2020 по 19.01.2023 : более 1200
Иностранных мероприятий: 22 шт
1. Израиль: 8 шт
2. Турция: 12 шт
3. ОАЭ: 2 шт
РЕЗУЛЬТАТЫ
Период: 2 года 5 месяцев
- 14.09.2020
- 19.01.2023
