Кейс: 500 000 подписчиков для сообществ «Подслушано»
— Магнетто, милый, а что у нас сегодня на десерт?
— Дорогая, сегодня я для тебя приготовил нечто особенное — нежные, московские блинчики с миллионным бюджетом. Подаются в лонгриде с ягодами, нутеллой и полумиллионной аудиторией
— мммм.. какая вкуснятина)) скорей неси!
Глава 1. Подслушано Москва: Первый шаг. Тестовая РК
В Магнетто за продвижением обратился владелец сети сообществ «Подслушано»
Задача 1
400-500 подписчиков в день из Москвы, по цене до 6 рублей в сообщество «Подслушано Москва» https://vk.com/ohmsk (сейчас оно называется «Говорит и показывает Москва»)
На момент обращения количество подписчиков в паблике – 72 000 чел
Задача 2
Запуск нового сообщества https://vk.com/pmmgo
Нужно много, быстро и дешево набрать подписчиков в сообщество
Начиная работу с новым проектом, как обычно, делаем тестовую РК, чтобы клиент увидел на цифрах, сколько будет стоить подписчик при необходимых объемах
Результат тестовой РК
Период: с 20 февраля 2017 по 26 февраля 2017
Откручено: 28 405 руб
Кол-во подписчиков: 3 937
Цена за подписчика: 7,2 руб
Уже после первой недели клиент был доволен результатами, поэтому не стал ожидать окончания второй и сразу продлил сотрудничество на месяц
Глава 2. Подслушано Москва: Ведение и результаты
Таргет – живая среда, его нельзя настроить, а потом просто закидывать бюджет. Тизеры постоянно выгорают, нужно правильно чередовать, сегментировать аудитории для улучшения показателей
Исходя из результатов теста, необходимо было удержать и постараться улучшить показатели
Аудитории, которые хорошо сработали для этой цели:
1. Сообщества Подслушано
2. Тематические сообщества Москвы (KudaGo, Моя Москва и т.д)
3. ГЕО Москва с сегментацией по возрастам (на каждый возраст, с интервалом в 1 год, например, 18 лет)
4. ГЕО Московская Область с сегментацией по возрастам (на каждый возраст, с интервалом в 2 года, например, 18-19 лет)
5. Сообщества Подслушано Метро (отдельной настройкой от всех подслушано)
6. КИ Юмор
7. КИ Развлечения
8. Московские ВУЗы
9. Нововступившие сообществ «Подслушано»
Пол: М и Ж
Возраст: От 14 до 35
Всего было сделано 239 объявлений
Примеры тех, которые хорошо сработали:
Пример обыгрывания трендов
Статистика лучших объявлений:
Результаты ведения «Подслушано Москва»:
Период: с 27 декабря 2017 по 24 мая 2017
Подписчиков на начало сотрудничества: 72 049
Подписчиков привлечено: 52 243
Итого подписчиков: 124 292
Бюджет: 311 785 руб
Средняя цена подписчика: 5,96 руб
Глава 3. ПММ: Рождение звезды. Ведение и результаты
По ходу нашего сотрудничества с «Подслушано Москва» был тренд с достаточно близкой тематикой: подслушано московское метро
Если вкратце, суть данного тематического сообщества в том, что люди едут в метро, фотографируют понравившегося человека в метро (или какие-то необычные, смешные вещи), с призывом — найтись и отписать. Таким незамысловатым образом люди знакомятся и возможно даже заводят отношения… Но это не точно)
Так вот, было принято решение сделать паблик в этой тематике, и стать самым большим сообществом «Подслушано» в Москве
Какие аудитории сработали для этой цели:
Сообщества
1. Подслушано
2. Подслушано Метро (отдельной настройкой от всех подслушано)
3. Тематические Москвы (KudaGo, Моя Москва и т.д)
ГЕО
1. Москва с сегментацией по возрастам (особенно хорошо реагировали возрастные группы до 21, что в принципе логично)
2. Московская Область с сегментацией по возрастам
Категории интересов
1. Юмор
2. Музыка
3. Образование
4. Развлечения
5. Новости и СМИ
Нововступившие:
1. Сообществ «Подслушано»
2. Тематические сообщества Москвы (KudaGo, Моя Москва и т.д)
Настройка на московские ВУЗы
Пол: М и Ж
Возраст: От 14 до 35
Всего было сделано 156 объявлений
Примеры тех, которые хорошо сработали:
Общая таблица лучших результатов:
Статистика лучших объявлений:
Результаты ведения:
Период: с 4 апреля 2017 по 6 июля 2018
Откручено: 2 068 827 руб
Подписчиков привлечено: 457 979
Цена за подписчика: 4,5 руб
Таким образом, на сегодняшний момент мы имеем самое большое, без преувеличения, сообщество «Подслушано» в Москве!
Глава 4. Как название сообщества влияет на конверсию? Результаты тестов
Во время ведения «Подслушано Метро Москва», в паблике «Подслушано Москва» владелец решил сменить название на «Говорит и показывает Москва», а также протестировать трафик с учетом нового названия и оформления
Аудитории, которые лучше всего сработали:
Сообщества:
1. Паблики «подслушано» + Подслушано Московское Метро
2. Положительная + Перешедшие по ссылке
Пол: М и Ж
Возраст: От 14 до 35
Примеры объявлений, которые хорошо сработали:
Статистика лучших объявлений:
Результаты ведения:
Период: с 23 апреля 2018 по 22 мая 2018
Откручено: 40 422 руб
Подписчиков: 3035
Цена подписчика: 13,3 руб
Как видите, после смены названия и оформления сообщества, цена подписчика увеличилась более чем в 2 раза, что дает нам повод задуматься, а нужно ли было все менять?)
Глава 5. Суммарные результаты по двум пабликам «Подслушано»
Период: с 20 декабря 2017 по 6 июля 2018
Откручено: 2.449.439 рублей
Количество подписчиков: 517 194
Цена подписчика: 4,7 рублей
отзыв 1 о продвижении сообщества «Подслушано Москва»
отзыв 2 о нашей работе
РЕЗУЛЬТАТЫ
Период: 6 месяцев
- 20.12.2017
- 06.07.2018
