Кейс: Снеки для перекуса ручной работы от HäppySnäx

Cодержание:

О проекте

Товаров в ассортименте 20+, клиентов 1500+, продаж 2000+

Компания HäppySnäx занимается производством 100% натуральных снеков для перекуса ручной работы. Продукт продают с доставкой по всей Германии

Дано:

Сайт: https://www.happysnax.de
Инстаграм: https://instagram.com/happysnax.de

Цели, задачи, КПИ

Как и у многих клиентов — они не были сформулированы. Чаще всего нам говорят — «хотим побольше и подешевле!» В таких случаях мы определяем тестовый бюджет, максимально допустимую цену заявки — делаем тест и уже на основании реальных цифр делаем прогнозы

1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ АУДИТОРИЙ

1. Определение аудиторий

Для начала нам нужно было определить аудитории. Общее количество аудиторий, которые мы отобрали – 34. А если конкретнее, то список добавили ниже:

1. Ретаргетинг: посетили сайт
2. КИ Здоровое питание + Веганы и сыроеды (КЛ)
3. КИ Прямые (мамы)*КИ Прямые (общие)
4. LAL 1% Все посетители сайта
5. КИ Прямые (веган)*КИ Прямые (общие)
6. LAL 1% База клиентов
7. Прямые
8. КИ Прямые (общие) * КИ Тематические (общие) * Смежные (общие)
9. КИ Прямые (общие) * КИ Прямые (мамы)
10. LAL 1% Все посетители профиля этого проф аккаунта (1)
11. LAL 1% Люди сохранившие любую публикацию или объявление

12. КИ Прямые (общие) * КИ Прямые (веганы) * The Raw Food Kitchen
13. КИ Прямые (общие) * КИ Прямые (ПП)
14. КИ Смежные (общие) * КИ Прямые (веганы) * The Raw Food Kitchen
15. КИ Смежные (общие) * КИ Прямые (ПП)
16. КИ Смежные (общие) * КИ Прямые (мамы)
17. КИ Здоровое питание
18. Веганы и сыроеды
19. КИ Здоровое питание + Веганы и сыроеды М
20. КИ Прямые (мамы)
21. КИ Смежные (общие)
22. КИ Тематические (общие) * КИ Прямые (ПП)

23. ЛАЛ посетили корзины (тест 1 евро)
24. КИ Здоровое питание + Веганы и сыроеды FB
25. КИ Веганы * Тематические (общие)
26. LAL 1% Все посетители профиля этого проф аккаунта
27. LAL 1% Все посетители сайта | 25 -40
28. КИ Прямые (веган) * КИ Прямые (общие) * 29. КИ Прямые (мамы)
29. КИ Тематические (общие)

30. КИ Прямые (общие) * Смежные (мамы)
31. КИ Смежные (общие) * Смежные (мамы)
32. КИ Тематические (общие) * Смежные (мамы)

33. LAL 1% База клиентов | 25-40

Аудитории, которые сработали лучше всего:

1. КИ Здоровое питание + Веганы и сыроеды (КЛ)
2. LAL 1% Все посетители сайта
3. LAL 1% База клиентов
4. КИ Здоровое питание

2. Цель оптимизации

Разумеется, результат должен быть удовлетворительным)

А так как отслеживание фактических продаж давали бы дорогие конверсии – стратегия оптимизации была сведена до корзины. Соответственно цель оптимизации кампаний – корзина

Также нужно было протестировать все сегменты, определить ТОП и крутить их на постоянке. А новые тестировать на небольшом бюджете