Кейс: Продвижение сообщества «Дропшиппинг обувь в Украине»

Около полугода назад к нам за продвижением обратилась компания из Украины «Obuff», которая занимается реализацией обуви по системе дропшиппинг

Для того, кто не знаком с данным понятием, расшифруем:

Дропшиппинг – это реализация посредником товаров поставщика. Грубо говоря, представьте что у вас завод по производству какого-либо продукта и вам необходимы люди, которые будут продавать ваш товар, но при этом их не нужно держать в штате.

Дропшиппер продает ваш продукт с небольшой наценкой, к примеру 500 руб, и на этом зарабатывает

Особенность состоит в том, что для продажи какого-либо продукта не требуется закупать его, поскольку поставка идет напрямую от производителя. Дропшшипперу необходимо просто передать клиента производителю. Все в выиграше — у производителя армия продавцов, а у людей есть возможность начать собственный бизнес без затрат.

О чем поговорим сегодня:

1. Тестовая рекламная кампания
2. Первые 2 недели ведения
3. Блокировка ВКонтакте на территории Украины
4. Проблемы с модерацией
5. Продолжение ведения
6. Рекомендации владельцу бизнеса по дальнейшей работе

1. Тестовая рекламная кампания

Как всегда, начинаем работу с тестовой РК, чтобы клиент увидел на цифрах сколько стоит подписчик

Задача

1000 подписчиков в месяц в сообщество https://vk.com/obuff_online по цене до 4 гривен или 9,5 рублей
Соответственно, на период тестовой РК — 500

Нам необходимо отыскать потенциальных дропшипперов и сделать так, чтобы они подписались на сообщество,т.к клиент видел прямую корреляцию между подписчиками и продажами

Аудитории которые тестировались:

— Сообщества дропшиппинга обуви
— Сообщества дропшиппинга одежды
— Все остальные сообщества дропшиппинга помимо обуви и одежды
— Сообщества поставщиков
— Сообщество БМ
— Сообщество Аяза Шабутдинова
— Бизнес-сообщества
— Поиск работы
— Интернет-магазины обуви
— Сообщества “Дополнительный заработок”
— КИ Бизнес
— Группы где есть ЦА, собраны через Церебро
— Собраны через Церебро Администраторы пабликов интернет-магазинов
— Настройка с помощью церебро на нововступивших подписчиков дропшиппинг обувь
— Настройка с помощью церебро на нововступивших подписчиков дропшиппинг одежда
— Настройка с помощью церебро на нововступивших подписчиков всех остальных сообществ дропшиппинга кроме обуви и одежды

Результат тестовой РК

В большинстве своем реагируют аудитории, которые так или иначе слышали о дропшиппинге т.к сообщество не объясняло, что такое дропшиппинг

Общий итог: 512 подписчиков по цене 7,38

2. Первые 2 недели ведения

Ведение штука достаточно интересная, и каждый отдельный проект имеет свои нюансы. Важно каждый раз не уходить от сложившихся сложностей, а попытаться найти альтернативные пути решения. И чем быстрее вы найдете эти пути, тем больше шансов добиться желаемого результата

Единственное что является стандартным в процессе ведения это перманентное тестирование:
— аудиторий
— текстов
— изображений
— форматов
— посылов

Как вы помните, таргет — живая среда, его нельзя настроить и просто закидывать бюджет. Тизеры, как и аудитории имеют свойство выгорать и нужно правильно чередовать переменные и тестировать новые

Первые 2 недели, а именно с 3 по 16 мая проводилось тестирование новых объявлений, поэтому цена после тестов немного подросла. Как итог: 487 подписчиков по цене 9,3 руб

Результаты получались достаточно предсказуемыми, поэтому мы не сомневались в выполнении KPI, пока не случилось событие, которое обсуждал весь РУнет

3. Блокировка ВКонтакте на территории Украины

16.05.2017 президент Украины ввел в действие решение СНБО о блокировании соцсетей «Вконтакте» и «Одноклассники» и других российских ресурсов на территории Украины.

После этих вестей, заказчик решил приостановить рекламные кампании, поскольку вопрос о том, насколько снизятся продажи и посещаемость ЦА социальной сетью ВК был открытым

Спустя 2 месяца, когда ситуация устаканилась, мы увидели, что ушли из ВК примерно 50% пользователей, но 50% остались. Поэтому мы предложили клиенту возобновить ведение. Сложилась новая ситуация, в которой было непонятно сохранится ли стоимость подписчика и возможно ли делать нужные объемы по низкой цене

Как только мы начали запускать новые объявления, их перестала пропускать модерация по причине наличия реплик известных брендов

4. Проблемы с модерацией

Чтобы решить ситуацию мы сделали дополнительный паблик, в котором убрали реплики и с которого запускали рекламу на основное сообщество

Создание нового сообщества сделали бонусом

Что мы сделали:

4.1 Название сообщества и статус
Понятное и привлекательное для тех, кто понимает, что такое дроппшиппинг и не понимает. Статус был в роли указателя



4.2 Обложка
Основное сообщество было оформлено под мужчин, поэтому мы решили на новом протестировать сегмент женщин, сделав обложку с ассоциацией, что здесь зарабатывают женщины.

По тексту на обложке было сразу понятно:
— на чем предлагается зарабатывать и где
— примерно сколько и как быстро можно будет получить деньги

А для мужчин женское лицо и деньги просто играли роль триггера для привлечения внимания



4.3 Закрепленный пост
У него была навигационная роль, чтобы человек сразу понимал, куда попал и мог сразу перейти в интересующий раздел. Четко и понятно описаны все ответы на возможные вопросы с отсылками на основной паблик




4.4 Информация сообщества
Полностью гиперссыльный текст с переадресацией на основное сообщество


4.5 Первый пост на стене
Вики-меню основного сообщества, и навигация уже идет, соответственно, по основному сообществу


4.6 Посты на стене
состояли из 2-х разновидностей контента:
1. Информационные посты: о том, в чем особенности дропшиппинга, как ухаживать за обувью, особенности оптовых закупок обуви и так далее
Пример:


2. Продающие: мы выбрали несколько моделей, которые не являются известными брендами и выложили их с кратким описанием
Пример:


4.7 Обсуждения

Сделали ветки с основными вопросами:
Информация о нас
Как оформить заказ
Таблицы наличия товара
Условия сотрудничества
Размерная сетка обуви

5. Продолжение ведения

После того, как было принято решение о задействовании дополнительного паблика для прохождении модерации, было понятно, что цена за подписчика должна подскочить

Спустя последующие несколько дней, пред нами стали 2 новости, одна хорошая, вторая не очень.

Хорошая — мы с легкостью проходим модерацию, новосозданный паблик успешно справляется с поставленной задачей

Новость “не очень” — цена подписчика подскочила до 12,75 рублей, что равнялось приблизительно 5-ти гривнам

Исходя из этого, был пересмотрен KPI — получить максимально возможное количество подписчиков по цене не больше 5 гривен

Аудитории, которые хорошо сработали:

— Дропшиппинг обувь
— Дропшиппинг одежда
— Все остальные сообщества дропшиппинга
— Интернет-магазины обуви
— КИ Бизнес
— Администраторы интернет-магазинов
— Настройка с помощью церебро на нововступивших подписчиков дропшиппинг обувь
— Настройка с помощью церебро на нововступивших подписчиков дропшиппинг одежда
— Настройка с помощью церебро на нововступивших подписчиков всех остальных сообществ дропшиппинга кроме обуви и одежды

Пол: мужской
Возраст: в большинстве случаев 18-24 и 31-40

Всего было сделано 310 объявлений

Примеры тех, которые сработали хорошо:

Пример 1



Пример 2



Пример 3



Пример 4



Статистика лучших объявлений

Пример 1


Пример 2


Пример 3


Пример 4


Результаты ведения:

Период: с 15.04.2017 — 16.05.2017 и 03.07.2017 — 27.09.2017
Подписчиков: 2340
Бюджет: 27051 рублей
Средняя цена подписчика: 11,5 рублей, или 5,1 грн

Основное сообщество:
До продвижения



После продвижения


Дополнительное сообщество:


Данный кейс является небольшим по бюджету и числам, но в данном случае необходимо учитывать, что:
1 -Людей заинтересованных в дропшиппинге мало, а популяризацией ниши клиент не занимается
2 — Реклама велась через другое сообщество, что в конечном итоге отразилось на общем результате
3 — 50% ЦА ушли из ВКонтакте

6. Рекомендации владельцу бизнеса по дальнейшей работе

Оформление

Сделать привлекательную, современную обложку и вики-меню под ЦА. На данный момент оформление не выполняет своей функции и даже отталкивает


Контент

Нужен более “оживленный” постинг. На данный момент все посты сухие, просто публикуется не отобранный товар, нет других видов контента, работы с подписчиками, вовлечения. Очень много людей не понимает, что такое дропшиппинг, поэтому необходимо разжевывать, чтобы сходу было понятно что это, как это работает и какая выгода. Также публиковать кейсы тех, кто успешно зарабатывает вместе с компанией.

Пример 99% постов


Перевод сообщества из группы в паблик

Совершить данную операцию необходимо для того, чтобы дополучить органического трафика за счет отображения в интересных страницах пользователей

Тем не менее, задача поставленная клиентом была выполнена и он остался доволен

Если вы хотите больше подписчиков/заявок — пишите!
Поможем, проконсультируем, сделаем аудит!

Команда Magnetto желает вам не стопориться на сложившихся проблемах а приложить максимально усилий для их решения!
Помните: дорогу осилит идущий, а клиентов притянет в ваш бизнес команда Magnetto!

Автор: Сергей Шинкаренко, Сергей Шапарей

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *