Как приготовить таргетированную кашу?

 

Для меня реклама в социальных сетях всегда была чем-то похожим на процесс варки каши. Почему? Да потому, что нужно быть на чеку и регулировать, какое соотношение воды к каше было налито, добавлены ли в нее специи, наблюдать за ней, поскольку каша может вылиться на плиту, а еще хуже – попросту сгореть.

Все эти моменты легко регулируются, когда ты стоишь у плиты. В противном случае – возможен самый разнообразный исход. Именно контроль над ситуацией и является одним из самых важных факторов в ведении рекламной компании. Сегодня я расскажу вам о самых простых, но действительно важных моментах, которые необходимо учитывать при варке нашей каши под названием «таргетированная реклама».

  1. Формат. Когда вам нужно купить кашу, какого формата площадка будет для вас более приемлимой? Супермарет? Магазин? Базар? Согласитесь, каждый имеет свои мысли на этот счет…

Начну именно с него, поскольку эта информация сразу сэкономит вам львиную долю бюджета, «головняка» с созданием объявлений, тестированием форматов и общего времени «покупки нашей каши». Как бы не прискорбно было говорить, но сейчас работают только промо-посты. Все остальное – либо не работает, либо не видимо, поскольку хотите вы или нет – сейчас поколение мобильной рекламы, на которой тизеры не видны.

  1. Картинка.
    Вы ведь смотрите на упаковку, когда берете пачку с кашей? Вот и люди клюют на нашу картинку.
    Большинство не заморачивается над картинками – а это очень зря. Уже давно не секрет, что на одно изображение будет хороший фитбек, на другое даже смотреть не станут. Тестируйте как минимум 3-4 картинки на вашу аудиторию.
    Сами подумайте, кашу с какой картинкой вы бы купили: свиньей в саже или красивым полем пшеницы? (честно, здесь мой ассоциативный ряд дал слабину, поэтому пусть будет «красивое поле пшеницы»).
  2. Текст. Не важно, на подписку вы работаете или на продажу – текст должен тестироваться. По 3-4 варианта на каждый. Желательно вставлять гиперссылки в тексте на сообщество, поскольку аудитория положительно реагирует на данного рода манипуляцию.
    Вы ведь читаете состав каши? БЖУ, все дела. Так вот не думаю, что вы купите пшеничную кашу с описанием от комбикорма.
  3. Сегментирование.
    Сегментируйте аудитории по полу и возрасту для того, чтоб более точно нацелится на более откликающийся сегмент. Очень часто я делаю предположение по поводу того или иного возраста или пола, возлагаю на него большие надежды а по факту оказывается, что лучший результат показывает тот, от кого вы отродясь этого не ждали. Отследив те сегменты, которые реагируют лучше всего – вы сэкономите средства и получите более благоприятные результаты исходя из ваших задач.
    К примеру, у вас задан регион Питер и Ленинградская область. Возраст от 15 до 24. Пол предположительно женский.

Мы делаем:
— Женщины Питер 15-18;
— Женщины Питер 18-21;
— Женщины Питер 21-24;

— Женщины Ленинградская обл. 15-18;
— Женщины Ленинградская обл. 18-21;
— Женщины Ленинградская обл. 21-24.

Если нужно протестировать мужчин – делаем аналогично.
Это как со специями. Не лепите все подряд. Сделайте одну порцию с одной приправой, другую с другой. Потом выберите с какой вкуснее и вперед. На случай если эксперимент не удался, а выбрасывать жалко – в холодильнике  обязаны заваляться нечто вроде кетчупа и вкусовой оргазм вам, однозначно, гарантирован.

  1. Аудитории. Так сказать, на вкус и цвет.
    Все, конечно же, сугубо индивидуально, но есть настройки, которые обязательно нужно протестировать.

— Категории интересов (не путать с интересами) – кого-то интересует подача с мясом, кого-то с рыбой, а кто-то просто любит сельдерей. Всем не угодишь, но протестировать стоит.
Определите хотя бы 3-4 наиболее численные категории интересов и смело бейте в цель. Так же сегментируйте по возрасту, полу и региону, для более точного прицеливания.

— Сообщества-конкуренты. Не будем забывать, что пшеничная каша не единственна в своем роду. Есть гречка, рис, ячка, перловка… Ну вы поняли. Каждому свое.
Выбираете 25 сообществ-конкурентов которые, по вашему мнению, достойны вашего пристального внимания и пройдитесь по ним катком. Законом это не запрещено – я проверял, я знаю. Здесь все так же, не забываем про сегментацию пол, регион, возраст.

— Гео. В Италии, к примеру, не посмотрели бы на вашу пшеничку и бросили бы в вас лапшой или пиццой. В Китае вам бы подсунули рис. Ах да, таргет…
Когда вам нужно делать большие объемы подписчиков и вы не хотите особо заморачиваться, анализировать что-либо, копаться в грязном белье конкурентов – конгратулейшнс, вы нашли нужный вам пункт!
К примеру, вам нужны все девушки возрастом от 20 до 23-х в регионе Кемерово.
Выставляем возраст, пол и гео – стреляем.
Что самое забавное, порой этот элементарный метод показывает результаты, существенно опережающие те, которые показывают настройки с «заморочками».
Не забывайте учитывать, что чем больше численность аудитории – тем быстрее откручивается реклама и тем пристальней за ней нужно следить. Так сказать, чем больше каши – тем больше может вылиться на плиту.
Только учитывайте, что если у вас не тематическое сообщество и вам не нужны большие объемы — вы просто сольете бюджет.

Ну что, каша готова, таргет настроен – пора есть и получать своих заслуженных клиентов.

Приятного аппетита.

 

Автор: Шинкаренко Сергей.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *